La marge CBD d’un revendeur se calcule en trois gestes : partir du prix de revient d’un gramme, fixer un taux de marque (ou un coefficient), puis remonter au prix de vente hors taxes et au prix TTC. Le piège est de confondre le taux de marge, calculé sur le coût, et le taux de marque, calculé sur le prix de vente : un coefficient de 2 appliqué au coût donne 100 % pour l’un et 50 % pour l’autre.
Tous les chiffres qui suivent sont inventés (« imaginons un gramme acheté 3 € HT ») et chacun a été vérifié par un calcul. Le coefficient 2 de l’exemple n’est ni un conseil ni un chiffre de la maison : le bon dépend de vos frais, de vos remises et de votre marché. Les montants sont hors taxes (HT), pour une entreprise qui récupère la TVA sur ses achats ; sinon, la TVA payée entre dans le coût, à voir avec votre comptable.
Marge CBD en boutique : du prix d’achat au prix de vente
Voici le trajet d’un gramme acheté 3,00 € HT jusqu’au prix affiché, dans une boutique imaginaire qui applique un coefficient de 2 au prix d’achat.
| Étape | Calcul | Par gramme |
|---|---|---|
| Prix d’achat HT | Facture du fournisseur, remises déduites | 3,00 € |
| Frais d’approche | Transport, assurance, octroi de mer, transit | 0,60 € |
| Emballage | Sachet, étiquette | 0,15 € |
| Prix de revient | Somme des trois lignes | 3,75 € |
| Prix de vente HT | Prix d’achat × coefficient de 2 | 6,00 € |
| Marge brute | Prix de vente HT − prix de revient | 2,25 € |
| TVA à 8,5 % (taux supposé) | 6,00 × 0,085 | 0,51 € |
| Prix affiché TTC | 6,00 × 1,085 | 6,51 € |
La marge est d’abord une différence en euros : 2,25 € par gramme. Brute, elle doit encore payer les charges de l’entreprise : ce n’est pas un bénéfice. Coefficient, taux de marge et taux de marque sont trois manières de l’exprimer en rapport.
Prix de revient CBD : ce qu’on oublie souvent
Dans cet article, le prix de revient d’un gramme est ce qu’il vous coûte une fois prêt à la vente : prix d’achat, plus tout ce qu’il a fallu payer pour qu’il arrive, plus son emballage. Les mots varient selon les sources : Bpifrance Création calcule le taux de marge sur le prix de revient, la CCI parle de coût d’achat des marchandises vendues. Accordez-vous sur la définition avant de comparer des chiffres. Les oublis les plus courants :
- Le transport et l’assurance jusqu’à l’île : le fret n’est pas toujours compris dans le prix du gramme.
- L’octroi de mer, dû sur les marchandises importées quelle que soit leur provenance, à un taux voté par la Région (douane.gouv.fr).
- Les frais de dédouanement, facturés par le transporteur ou le prestataire qui se charge des formalités (douane.gouv.fr).
- L’emballage : sachet et étiquette, ramenés au gramme vendu.
Prix d’achat plus frais d’approche, c’est ce que notre article sur la lecture d’une offre de fournisseur CBD professionnel appelle le prix rendu. Octroi de mer et TVA à l’arrivée sont présentés dans notre article sur la livraison à La Réunion.
Coefficient multiplicateur, taux de marge, taux de marque
Trois outils pour un même prix, trois bases de calcul. Reprenons l’exemple : prix de revient 3,75 €, prix de vente HT 6,00 €, donc 2,25 € de marge.
| Notion | Formule | Dans l’exemple | À retenir |
|---|---|---|---|
| Coefficient multiplicateur | Prix de vente HT ÷ prix d’achat HT (ou ÷ prix de revient, si on le dit) | 6,00 ÷ 3,00 = 2 ; sur le prix de revient, 6,00 ÷ 3,75 = 1,6 | Un nombre, pas un pourcentage ; sa base doit être dite |
| Taux de marge | Marge ÷ prix de revient | 2,25 ÷ 3,75 = 60 % | Calculé sur le coût ; peut dépasser 100 % |
| Taux de marque | Marge ÷ prix de vente HT | 2,25 ÷ 6,00 = 37,5 % | Calculé sur le prix de vente ; reste sous 100 % |
Les trois se convertissent entre eux. Avec un coefficient C appliqué au prix de revient :
- taux de marge = C − 1 ;
- taux de marque = (C − 1) ÷ C ;
- prix de vente HT = prix de revient × C, ou prix de revient ÷ (1 − taux de marque).
| Coefficient (sur le prix de revient) | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|
| 1,25 | 25 % | 20 % |
| 1,5 | 50 % | 33,3 % |
| 2 | 100 % | 50 % |
| 2,5 | 150 % | 60 % |
| 3 | 200 % | 66,7 % |
Précisez toujours la base : un coefficient ou un taux de marge annoncé sans elle ne veut rien dire.
TVA à La Réunion : calculer le prix TTC
Pour fixer ses prix CBD, on calcule en hors taxes et on ajoute la TVA à la fin. À La Réunion, comme en Guadeloupe et en Martinique, la douane indique un taux normal de 8,5 % et un taux réduit de 2,10 %. Lequel s’applique à vos produits, c’est une question pour votre comptable : l’exemple retient 8,5 % par hypothèse.
- Du HT au TTC : on multiplie par 1,085. 6,00 € HT donnent 6,51 € TTC, dont 0,51 € de TVA.
- Du TTC au HT : on divise par 1,085. 6,51 € ÷ 1,085 = 6,00 €.
La marge se calcule toujours hors taxes. Un coefficient HT de 2 devient 2,17 en TTC (2 × 1,085) ; en métropole, au taux normal de 20 %, il donnerait 2,4 : un tableau de coefficients TTC fait pour la métropole ne vaut pas ici. Et si vous préférez afficher 6,50 €, redescendez en HT : 6,50 ÷ 1,085 = 5,99 €, soit 37,4 % de taux de marque au lieu de 37,5 %. Les démarches et les obligations du commerçant sont l’objet de notre article sur l’ouverture d’une boutique de CBD à La Réunion.
Remises et démarque : ce qui grignote la marge
Trois fuites, trois lignes du même tableau, toutes calculées sur le gramme de l’exemple.
| Situation | Prix de revient | Prix de vente HT | Marge | Taux de marque |
|---|---|---|---|---|
| Point de départ | 3,75 € | 6,00 € | 2,25 € | 37,5 % |
| Remise de 10 % au client | 3,75 € | 5,40 € | 1,65 € | 30,6 % |
| Remise de 5 % du fournisseur | 3,60 € | 6,00 € | 2,40 € | 40,0 % |
| Démarque de 5 % des grammes | 3,95 € | 6,00 € | 2,05 € | 34,2 % |
La remise accordée au client
Dix pour cent de remise ne coûtent pas 10 % de marge : ils retirent 0,60 € sur 2,25 €, soit 26,7 % de la marge. Pour retrouver la même marge totale, il faut vendre 36,4 % de grammes en plus.
La remise obtenue du fournisseur
Côté fournisseur, le gain est plus modeste : 5 % de remise sur le prix d’achat ramènent le prix de revient de 3,75 € à 3,60 € (frais d’approche inchangés) et ajoutent 0,15 € de marge. Rendre 10 % au client coûte quatre fois ce que rapporte cette remise. Remises, paliers et délais de paiement se négocient avant la signature : voir nos dix questions à poser à un grossiste.
La démarque
Le Larousse donne au mot deux emplois : une baisse de prix, et, pour la « démarque inconnue », l’écart d’inventaire dû aux vols. Ici, on appelle démarque toute marchandise perdue entre l’achat et la vente : vol, casse, produit abîmé, erreur de pesée ou de comptage. Imaginons que 5 grammes sur 100 achetés ne se vendent jamais. Les 100 g coûtent 375 € et les 95 g vendus rapportent 570 € : 195 € de marge au lieu de 225 €, soit 13,3 % en moins pour 5 % de grammes perdus. Le gramme vendu revient alors à 3,95 € ; pour garder 37,5 % de taux de marque, il faut le vendre 6,32 € HT au lieu de 6,00 €.
Trois erreurs de calcul fréquentes
- Prendre le taux de marque pour un taux de marge. Vous visez 40 % de taux de marque, mais vous multipliez le prix de revient de 3,75 € par 1,40 : 5,25 €. Ce prix donne 40 % de taux de marge, et seulement 28,6 % de taux de marque. Pour 40 % de taux de marque, la formule est 3,75 ÷ (1 − 0,40) = 6,25 € : un euro d’écart par gramme.
- Partir du prix d’achat au lieu du prix de revient. Le coefficient 2 sur 3,00 € donne 6,00 € et l’impression de doubler sa mise. Rapporté aux 3,75 € que le gramme a coûté, c’est 60 % de taux de marge. Pour 100 % sur le prix de revient, il faudrait vendre 7,50 € HT.
- Retirer 8,5 % au lieu de diviser par 1,085. De 6,51 € TTC, retirer 8,5 % donne 5,96 € au lieu de 6,00 € : quatre centimes par gramme, environ 430 € sur 10 kilos vendus.
Chez nous, des revendeurs parmi nos clients
Nous fournissons également des professionnels, qu’ils revendent nos produits ou qu’ils montent leur propre marque. Les rayons Fleurs et Résines sont le point de départ de cette offre. Nous travaillons directement avec des producteurs et les meilleurs grossistes importateurs.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge se calcule sur le prix de revient, le taux de marque sur le prix de vente hors taxes. Dans l’exemple inventé de l’article, pour un gramme qui revient à 3,75 € et se vend 6,00 € HT, la marge est de 2,25 € : soit 60 % du coût (taux de marge), soit 37,5 % du prix de vente (taux de marque).
Quel coefficient multiplicateur appliquer sur du CBD ?
Il n’existe pas de coefficient universel, et un chiffre « du marché » sans source ne prouve rien. Le bon dépend de vos frais d’approche, de votre démarque, de vos remises et de ce que vous voulez gagner. Partez du prix de revient, fixez le taux de marque voulu, puis calculez le prix : prix de revient ÷ (1 − taux de marque). Le coefficient n’est que le résultat.
Comment calculer le prix TTC avec la TVA de La Réunion ?
On multiplie le prix hors taxes par 1,085 au taux normal de 8,5 %, ou par 1,021 au taux réduit de 2,1 %. Pour revenir en arrière, on divise : 6,51 € TTC ÷ 1,085 = 6,00 € HT. La marge se calcule sur le prix hors taxes. Le taux qui s’applique à chaque produit se confirme avec un comptable.
Comment calculer le prix de revient d’un produit CBD importé ?
On additionne le prix d’achat hors taxes, les frais d’approche (transport, assurance, octroi de mer, frais de transit) et l’emballage. Dans l’exemple inventé de cet article, 3,00 €, 0,60 € et 0,15 € donnent 3,75 € par gramme. Si des grammes se perdent, on divise le coût total par les seuls grammes vendus : c’est le prix de revient réel.
En deux mots
Un coefficient n’est pas une marge tant qu’on ignore sur quelle base il est calculé. Partez du prix de revient, calculez hors taxes et vérifiez chaque prix affiché par le calcul inverse. Ce n’est que de l’arithmétique, mais c’est elle qui décide de ce qu’il reste en fin de mois.
THC < 0,3 % conformément à la réglementation en vigueur. Produit réservé aux personnes majeures. Déconseillé aux femmes enceintes ou allaitantes. Ne se substitue pas à une alimentation variée ni à un avis médical.