Pour lire l’offre d’un fournisseur CBD professionnel, ne commencez pas par le prix au gramme : cherchez d’abord qui paie le transport, qui paie les taxes à l’arrivée et à quelle échéance. Pour un acheteur installé à La Réunion, le chiffre qui compte est le prix rendu : ce que la marchandise coûte une fois arrivée chez lui. Deux offres ne se comparent qu’à conditions égales.
Ce que contient une offre fournisseur CBD, ligne par ligne
Chaque ligne ci-dessous doit figurer dans l’offre, ou faire l’objet d’une question écrite avant la commande.
| Ligne de l’offre | Ce qu’elle signifie | Piège courant |
|---|---|---|
| Unité de prix | Gramme, pièce ou lot ; poids net ou emballage compris | Comparer un lot à un gramme sans connaître le poids net |
| HT ou TTC | Hors taxes, ou taxes comprises | Comparer une offre HT à une offre TTC |
| Paliers de quantité | Le prix baisse quand la quantité monte | Le prix mis en avant est celui du palier le plus haut |
| Validité | Date limite des prix et des conditions | Sans date, le prix bouge entre le devis et la commande |
| Incoterm et lieu | Qui paie le transport et l’assurance, où passe le risque | « Départ entrepôt » : tout le trajet est pour vous |
| Droits et taxes à l’arrivée | Octroi de mer, TVA à l’importation | Absents, sauf livraison « droits acquittés » |
| Délai de paiement | Échéance, acompte, pénalités de retard | Tout payer d’avance pour une marchandise qui traverse l’océan |
| Remise ou escompte | Remise sur facture, ou escompte pour paiement anticipé | Confondre les deux |
| Qualité | Numéro de lot, analyse du lot, conservation restante | Une analyse qui date d’un autre lot que celui livré |
| Retours et non-conformité | Délai pour signaler, preuve, solution proposée | Rien d’écrit, ou fret de retour pour vous |
Le prix affiché n’est pas le prix rendu
Le prix rendu, c’est tout ce qu’il faut payer pour que la marchandise soit chez vous : marchandise, transport, assurance, octroi de mer, frais de transit. La TVA d’importation reste à part si vous la récupérez ensuite : une avance de trésorerie, pas un coût. L’offre n’en donne souvent qu’une partie ; l’incoterm dit laquelle.
Incoterms : qui paie quoi, en cinq sigles
Les Incoterms, onze sigles de trois lettres publiés par la Chambre de commerce internationale (ICC), répartissent entre vendeur et acheteur le transport, l’assurance, la douane et le point où le risque change de mains. Selon l’ICC, ils ne règlent ni le paiement, ni la propriété, ni la qualité. Cinq suffisent ici :
| Sigle | Le vendeur | Il vous reste |
|---|---|---|
| EXW, départ usine ou entrepôt | Met la marchandise à disposition chez lui | Tout : chargement, export, transport, assurance, import |
| FCA, franco transporteur | Remet au transporteur de votre choix, fait l’export | Transport, assurance, import |
| CIP, port payé, assurance comprise | Paie le transport et une assurance tous risques jusqu’au lieu convenu, sans porter le risque du trajet | Le risque du trajet, l’import, les droits et taxes |
| DAP, rendu au lieu convenu | Livre sur le véhicule arrivé, sans décharger | Déchargement, droits et taxes, formalités d’import |
| DDP, rendu droits acquittés | Va jusqu’au dédouanement, droits et taxes compris | Le déchargement |
Un incoterm n’a de sens qu’avec son lieu nommé, qui fixe selon la règle le point de livraison ou celui jusqu’où le vendeur paie le transport : « FCA entrepôt du vendeur » et « FCA aéroport de départ » ne laissent pas la même facture. Citez aussi l’édition (« Incoterms 2020 »), les règles étant révisées tous les dix ans. FOB, CFR, CIF et FAS sont réservés au transport par mer ou voie d’eau.
Transport, octroi de mer, TVA : ce qui s’ajoute à l’arrivée
Le fret d’abord : l’avion et le bateau n’ont ni le même prix ni le même délai ; l’offre doit dire lequel est prévu, sur quel poids ou volume il est facturé et qui assure. À l’arrivée, trois lignes que l’offre ne montre presque jamais :
- L’octroi de mer : taxe propre aux départements d’outre-mer, due sur les marchandises importées « quelle que soit leur provenance », métropole comprise. La Région en vote les taux, qui varient selon les marchandises ; selon la douane, la base comprend la marchandise, le transport et l’assurance jusqu’à l’entrée dans le département, et un octroi de mer régional peut s’y ajouter.
- La TVA à l’importation : la douane traite les DOM comme un territoire d’exportation par rapport à la métropole : un envoi vers l’île y est une importation, soumise à la TVA locale (8,5 % au taux normal, 2,1 % au taux réduit). Selon la douane, une société peut la récupérer, à confirmer avec son comptable.
- Les frais de dédouanement : le transporteur ou un autre prestataire peut se charger des formalités, dont la déclaration en douane où ces taxes sont liquidées, et les facturer (douane.gouv.fr).
La même fiscalité d’entrée, côté particulier, est détaillée dans notre article sur la livraison à La Réunion.
Un exemple de prix rendu, avec des nombres inventés
Imaginons deux offres pour 1 000 grammes du même produit : A à 2,00 € HT le gramme, départ entrepôt ; B à 2,40 € HT le gramme, rendue au port d’arrivée (DAP), transport et assurance compris. Imaginons aussi 12 % d’octroi de mer, régional compris. Ce taux est inventé : le vrai dépend du produit et de la délibération de la Région.
| Ligne | Offre A, départ entrepôt | Offre B, rendue au port |
|---|---|---|
| Marchandise | 2 000 € | 2 400 € |
| Enlèvement, fret, assurance | 500 € | inclus |
| Valeur en douane (marchandise, fret, assurance) | 2 500 € | 2 400 € |
| Octroi de mer, régional compris (12 %) | 300 € | 288 € |
| Frais d’arrivée et de transit | 150 € | 150 € |
| Total hors TVA récupérable | 2 950 € | 2 838 € |
| Prix rendu au gramme | 2,95 € | 2,84 € |
B coûte 20 % de plus au gramme et revient 3,8 % moins cher une fois rendue : le classement s’inverse dès qu’on compte tout.
Qualité : lot, analyse, durée de conservation
Une offre sérieuse nomme ce qu’elle vend : trois lignes à obtenir par écrit.
- Le numéro de lot, repris sur le colis et sur la facture, pour qu’une réclamation s’y rattache.
- L’analyse de ce lot, pas celle d’un lot précédent. Notre guide pour lire un certificat d’analyse (COA) détaille chaque ligne.
- La date de production ou de conditionnement et la durée de conservation restante à la livraison : le transport l’a déjà entamée.
Délais de paiement et retours
Entre professionnels, la loi encadre le paiement, et les conditions de vente doivent le dire (Code de commerce, articles L441-10 et suivants) :
- sans délai écrit, le paiement est dû 30 jours après la réception des marchandises ;
- un délai convenu ne peut dépasser 60 jours à compter de l’émission de la facture, ou 45 jours fin de mois si le contrat le prévoit ;
- le retard entraîne des pénalités sans rappel, d’un taux au moins égal à trois fois le taux d’intérêt légal, et 40 € d’indemnité forfaitaire par facture ; la facture doit indiquer l’échéance, ces pénalités et les conditions d’escompte.
Pour les marchandises importées dans un département d’outre-mer, la DGCCRF signale une règle à part (article L441-13) : le délai se décompte à partir du dédouanement au port de destination finale ou, si la marchandise est mise à disposition de l’acheteur en métropole, du 21e jour suivant cette mise à disposition, le dédouanement l’emportant s’il est antérieur. La date de facture n’est donc pas toujours le point de départ : faites vérifier votre contrat.
Pour les retours, exigez une clause écrite : délai pour signaler un défaut, preuve attendue, solution (remplacement, avoir, remboursement) et, pour une île, qui paie le fret de retour.
Comparer deux offres : une méthode
Pour comparer deux devis CBD professionnels, ramenez-les à la même grille :
- Même unité : tout en prix HT par gramme net, ou par pièce.
- Même point d’arrivée : ajoutez ce que chaque incoterm laisse à votre charge, jusqu’à votre entrepôt.
- Mêmes taxes : le même octroi de mer pour tous les devis ; la TVA récupérable sort du calcul.
- Même qualité écrite : lot, analyse, conservation restante. Une offre muette n’est pas comparable.
- Mêmes conditions de paiement : payer à la commande ou à 30 jours ne pèse pas pareil sur la trésorerie.
Le résultat est un prix rendu, point de départ du prix de revient puis de la marge, détaillés dans notre article sur la marge CBD en boutique. Avant de signer avec un grossiste, voir aussi nos dix questions.
Chez nous, pour les acheteurs professionnels
La maison approvisionne aussi des professionnels, revendeurs ou projets de marque. Elle s’appuie pour cela sur ses rayons Fleurs et Résines. Elle travaille directement avec des producteurs et les meilleurs grossistes importateurs.
Questions fréquentes
Que doit contenir l’offre d’un fournisseur CBD professionnel ?
Au minimum : l’unité et le prix hors taxes, les paliers de quantité, la validité, l’incoterm avec son lieu, les droits et taxes à l’arrivée, le délai de paiement, les remises, le numéro de lot avec son analyse et la clause de non-conformité. Tout ce qui manque mérite une question écrite avant la commande.
Comment calculer le prix rendu d’un produit CBD à La Réunion ?
Additionnez la marchandise, le transport, l’assurance, l’octroi de mer (régional compris) et les frais de dédouanement, puis divisez par la quantité reçue. La TVA d’importation reste à part si vous la récupérez. Dans l’exemple de cet article, aux nombres inventés, l’offre la moins chère au gramme devient la plus chère une fois rendue : c’est tout l’intérêt du calcul.
Quels sont les délais de paiement légaux entre professionnels ?
Sans délai écrit, le paiement est dû 30 jours après la réception des marchandises. Un délai convenu ne peut dépasser 60 jours à compter de l’émission de la facture, ou 45 jours fin de mois si le contrat le prévoit. Pour une marchandise importée dans un département d’outre-mer, l’article L441-13 fixe un point de départ lié au dédouanement : à vérifier pour votre contrat.
Que veulent dire EXW, FCA, DAP et DDP dans une offre ?
Ce sont des Incoterms, règles de la Chambre de commerce internationale qui répartissent transport, assurance, douane et risque entre vendeur et acheteur. EXW laisse tout à l’acheteur, FCA confie le transport à celui qu’il choisit, DAP livre au lieu convenu sans dédouaner ni décharger, DDP livre droits acquittés. Chaque sigle doit être suivi d’un lieu précis.
En deux mots
Une offre se lit ligne à ligne et se compare en prix rendu. Le prix au gramme n’est que le début de la conversation, et tout le reste se négocie à condition d’être écrit.
THC < 0,3 % conformément à la réglementation en vigueur. Produit réservé aux personnes majeures. Déconseillé aux femmes enceintes ou allaitantes. Ne se substitue pas à une alimentation variée ni à un avis médical.